Minha experiência na vida
VENDAS
Aos 17 anos, enquanto cursava Direito, jogava vôlei pelo Flamengo e integrava a Seleção Carioca, Pedrão precisou tomar uma importante decisão sobre o seu futuro.
Com o desejo de se casar e construir sua própria vida, trancou a faculdade e decidiu aprender a vender. Começou do jeito mais simples: observando. Acompanhava, como ouvinte, alguns dos melhores vendedores da Golden Cross da época, procurando entender técnicas, comportamento, abordagem, negociação e, principalmente, como conquistar a confiança das pessoas.
Seu pai possuía uma empresa de vendas, e foi nesse ambiente que Pedrão mergulhou definitivamente no universo comercial. Aprendeu, praticou, errou, aperfeiçoou-se e começou a alcançar resultados expressivos.
Ainda muito jovem, participou de importantes conquistas comerciais ligadas à Golden Cross, tanto no desempenho da empresa quanto em vendas individuais. Entre elas, recordes de comercialização e o fechamento do contrato do Banco Nacional, realizado quando tinha apenas 18 anos.
saber vender é identificar as necessidades de quem precisa adquirir algo!
A experiência comercial naturalmente o levou à gestão de pessoas, à formação de equipes e à liderança. Com o tempo, desenvolveu uma liderança respeitada e revelou uma forte vocação empreendedora.
Quando perguntavam qual era a sua formação, gostava de responder:
“Eu sou vendedor!”
Mais tarde, deixou a empresa de seu pai e decidiu construir seu próprio negócio. Mesmo sem formação universitária concluída naquele momento, estruturou uma operação de plano de saúde desde o início: participou da escolha e locação da sede, montagem do mobiliário, criação da identidade da empresa e abertura de quatro escritórios de vendas no Centro do Rio de Janeiro.
Em apenas quatro anos, a operação alcançou aproximadamente 35 mil associados.
Por isso, mesmo depois de se tornar empresário, gestor, líder e pastor, nunca abandonou aquilo que considera uma de suas maiores escolas de vida.
“Antes de aprender a liderar pessoas, aprendi a ouvi-las, entender suas necessidades e conquistar sua confiança. Foi assim que aprendi a vender.”
“Vendas foram a minha primeira grande escola de liderança: ensinaram-me que resultado não nasce de discurso, mas de preparo, relacionamento, persistência e atitude.”